——訪北京金立石儀表科技有限公司總經(jīng)理宮曉東
 

　　北京金立石儀表科技有限公司已經(jīng)風(fēng)雨無阻走過十七年。從以技術(shù)研究所出生的窘迫境地到如今儀表行業(yè)的者，金立石人始終堅持“以科技為先導(dǎo)，以客戶為核心，以質(zhì)量為立業(yè)之本，以人才為基礎(chǔ)”。勵精圖治，開拓創(chuàng)新，金立石用實際行動讓我們領(lǐng)略到真正的“金品立世，堅如磐石”。
 

　　此次金立石盛裝亮相第24屆中國測量控制與儀器儀表展覽會(MICONEX 2013)，儀表網(wǎng)記者有幸采訪到金立石總經(jīng)理宮曉東。
 

　　(左為金立石總經(jīng)理宮曉東)
 

　　Ybzhan記者：我們知道，金立石前身是一個研究所，如今成為一個在儀器儀表行業(yè)具有舉足輕重地位的企業(yè)。那么，是什么讓金立石作出如此轉(zhuǎn)型？
 

　　宮曉東：是的，現(xiàn)在的金立石前身是一個技術(shù)研究所。由于當(dāng)時的行業(yè)市場被國外廠商所壟斷，很多客戶更愿意選擇國外設(shè)備產(chǎn)品，而使國內(nèi)生產(chǎn)水平受到了很大限制。就是在這種環(huán)境下，金立石毅然決定擺脫原先技術(shù)研究所的性質(zhì)，成立一個公司。成立之初，雖然由于管理方面經(jīng)驗欠缺，并且受到整體工業(yè)鏈的限制之類的種種原因，金立石一直在低谷階段掙扎。不過經(jīng)過不斷的摸索，保持堅定的意志，終蛻繭而出，成為現(xiàn)在你們所看到的金立石。
 

　　Ybzhan記者：如今金立石的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石化，航天等各個行業(yè)，受到客戶廣泛認(rèn)可，能否給大家介紹下金立石為此次展會帶來哪些值得關(guān)注的產(chǎn)品？
 

　　宮曉東：此次展會，金立石帶來的產(chǎn)品非常多，都各具特色。比如在中國60年大慶閱兵式時，其中的裝甲車隊是通過金立石產(chǎn)品來控制車的轉(zhuǎn)速，以保持車隊陣型一致。我們在事后得知，受到很大的鼓舞。另一款，金立石XMDA-5120溫度遠(yuǎn)傳儀表，現(xiàn)在廣泛運用在全國各大水泥企業(yè)，受到很大推廣。還有在北京、上海、廣州等地鐵線路里的控制部分，也普遍用到我們的產(chǎn)品。金立石產(chǎn)品都是以質(zhì)量為首要，以客戶為導(dǎo)向自主研發(fā)的。其它一些產(chǎn)品同樣很受歡迎，就不一一列舉了。
 

　　Ybzhan記者：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的一個重要根本，從這些產(chǎn)品中就可以看出金立石在這一方面可以說給儀器儀表立了一個非常好的榜樣，能否介紹下金立石在創(chuàng)新方面所做的努力？
 

　　宮曉東：金立石的創(chuàng)新，可以說分為兩部分。一是內(nèi)部的創(chuàng)新。內(nèi)部即企業(yè)內(nèi)部，它涉及到營利模式、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、生產(chǎn)等整個產(chǎn)業(yè)鏈。在這個整體中，企業(yè)只有找到自己的定位，創(chuàng)新出符合自己企業(yè)特點的發(fā)展模式，才能健康發(fā)展。沒有發(fā)展，企業(yè)就沒有生存空間。在這方面，金立石始終保持以人為本的態(tài)度。人才方面如果有問題，企業(yè)發(fā)展就會失掉基礎(chǔ)。用人的時候，會根據(jù)每個人的優(yōu)缺點，以及崗位的方向，作出好的安排。人崗匹配，即崗位和人員的匹配度，是很重要的，是能不能發(fā)揮出一個人的能量的關(guān)鍵。
 

　　另一方向是對外的創(chuàng)新。金立石始終堅持以客戶為導(dǎo)向，注重客戶的實際需求。在結(jié)合客戶實際需求方面，金立石在這方便作出了很多努力。怎么更多更好的和客戶做溝通，以他們的需求為出發(fā)點，在創(chuàng)新方面作出讓客戶滿意的產(chǎn)品，是金立石一直為重視的課題。像儀器儀表行業(yè)，作為專業(yè)性強(qiáng)的行業(yè)，很多的矛盾點在于企業(yè)從專業(yè)技術(shù)的角度出發(fā)，從自身產(chǎn)品技術(shù)出發(fā)，站在這個觀點上去考慮怎么創(chuàng)新。而客戶的實際需求往往和這個有誤差，這個小小的誤差可能導(dǎo)致你創(chuàng)新的失敗。比如說客戶更在乎簡單易用，能把復(fù)雜的東西簡單化。而企業(yè)的創(chuàng)新是不是基于客戶的導(dǎo)向，實際需求，簡化客戶的使用，降低他們的使用難度這一方面，是關(guān)鍵的地方。只有在以客戶為基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，才能找到突破口。
 

　　Ybzhan記者：今年整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太理想，也影響到儀器儀表的整個行業(yè)，現(xiàn)在儀器儀表行業(yè)發(fā)展已經(jīng)從比較高速的發(fā)展期進(jìn)入比較平穩(wěn)的發(fā)展期。雖然可能有利于儀器儀表整個行業(yè)的調(diào)整，但是對于中小企業(yè)來說，會帶來很大的下行壓力。今年金立石的銷售如何，在這方面，金立石有沒有相應(yīng)的看法或者措施？
 

　　宮曉東：金立石現(xiàn)在的銷售狀況還是可以的。說實話，行業(yè)現(xiàn)在同質(zhì)化比較嚴(yán)重，儀表行業(yè)產(chǎn)品都差不多，有很多類似的東西，加之價格競爭也比較激烈，下行的壓力確實是很現(xiàn)實的問題。金立石同樣面對這個現(xiàn)實。在這方面的話，我們結(jié)合自身產(chǎn)品特點，做了一些結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，以及商業(yè)模式上的變化，以致不在產(chǎn)品價格競爭中陷入很深。早在09年的時候，我們就關(guān)注到了這個特點，比如此次展出的自主研發(fā)MINIDCS系統(tǒng)，是我們經(jīng)過三年打磨而成。在去年我們又成立了德姆森系統(tǒng)工程，主要用來解決客戶的應(yīng)用，分散式控制系統(tǒng)，是以客戶實際需求量身定制的方式?？偨Y(jié)來說，金立石現(xiàn)在更多的不僅僅做產(chǎn)品，還做系統(tǒng)，做解決方案。從產(chǎn)品的銷售商、生產(chǎn)商、制造商，轉(zhuǎn)到服務(wù)系統(tǒng)這塊，我們也通過了很長一段時間的努力。不過給我們帶來了不小的收獲。現(xiàn)在已經(jīng)具有了一些成功的案例，比如有好幾個成功應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)方面的案例，在幾個行業(yè)里推廣都不錯。
 

　　Ybzhan記者：一些企業(yè)發(fā)展大了，會選擇上市或者做一些收購，金立石未來是否有這方向的發(fā)展？
 

　　宮曉東：沒有考慮過。對于我們來說，我們的主要目標(biāo)是在行業(yè)里。在儀表行業(yè)里，不需要雄厚的資金就能成功運作。這是這種行業(yè)的特點，我們面對這種特點，不會去考慮上市。我們在乎的是實際做事，干事情。每個企業(yè)的想法是不一樣的，有些企業(yè)可能堅決走上市，融資的道路。但對我們金立石來說，三五年內(nèi)是沒有這種打算。我們還是想實打?qū)崳_踏實地的做好現(xiàn)在的本職工作。