導(dǎo)讀：國內(nèi)外的儀表品牌大多采取發(fā)展代理商的分銷方式拓展市場(chǎng)，使產(chǎn)品更快速廣泛的輔滿市場(chǎng)。而宇電在創(chuàng)業(yè)初期則通過自建銷售團(tuán)隊(duì)，直接向客戶銷售產(chǎn)品的直銷模式。通過這樣的“笨辦法”直接面向客戶，對(duì)客戶的需求快速響應(yīng)，提供貼身的服務(wù)，利潤更多地回饋給客戶。
　　
　　今年7月，神舟十號(hào)返回艙在內(nèi)蒙古順利著陸，三名航天員聶海勝，張曉光，王亞平依次出倉，在時(shí)間被攙扶到了特制的移送座椅上。該座椅所使用的復(fù)合材料成型設(shè)備上的溫控器正是廈門宇電自主研發(fā)生產(chǎn)的AI系列產(chǎn)品。
　　
　　作為專業(yè)從事節(jié)能環(huán)保溫控儀表研發(fā)與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，廈門宇電在工業(yè)自動(dòng)化儀表及智能溫控器領(lǐng)域擁有超過20年的開發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)上達(dá)到了先進(jìn)水平。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、大洋洲、印度、中東、東南亞等多個(gè)國家和地區(qū)，在國內(nèi)市場(chǎng)年銷售額過億元，市場(chǎng)占有率高居。
　　
　　畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)成功的典范
　　
　　宇電的成功，可謂為“大學(xué)生畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)楷模。回溯至董事長兼創(chuàng)始人周宇的學(xué)生時(shí)代，1989年，還是大學(xué)生的周宇應(yīng)廈門大學(xué)科研試驗(yàn)的需求，開發(fā)出當(dāng)時(shí)中國國內(nèi)首臺(tái)具備輸入等功能的高精度程序性實(shí)驗(yàn)室用溫控儀。1991年，為使科研成果產(chǎn)業(yè)化，周宇創(chuàng)辦了廈門宇光電子技術(shù)研究所，1998年改名為廈門宇電自動(dòng)化科技有限公司，憑借著高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，宇電在溫控器市場(chǎng)逐漸打開了局面，并終確立了的地位。
　　
　　在周宇的辦公桌上，到處擺放著產(chǎn)品，身后就是實(shí)驗(yàn)室。他領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻克顯示與控制儀表的核心技術(shù)，站在研究領(lǐng)域的前沿，努力突破技術(shù)障礙，技術(shù)躍居先進(jìn)水平。
　　
　　直銷模式打動(dòng)客戶
　　
　　中國是一個(gè)后工業(yè)化國家，當(dāng)時(shí)歐美日系的儀表產(chǎn)品已在工業(yè)中使用了三、四十年甚至更長時(shí)間，說服客戶信賴國產(chǎn)的儀表產(chǎn)品，是宇電面臨的大困難。在開發(fā)客戶時(shí)，有的業(yè)務(wù)員甚至要花上兩三年的時(shí)間才能夠打動(dòng)一個(gè)本來在使用進(jìn)口儀表的客戶。“這些使用日系儀表的客戶，一開始連試用的機(jī)會(huì)也不給，出于對(duì)國產(chǎn)儀表的不信任，甚至連看一下我們的產(chǎn)品都推諉沒時(shí)間。”宇電財(cái)務(wù)經(jīng)理粟放對(duì)記者說道。
　　
　　但即使是面對(duì)毫不留情的拒絕，宇電的銷售人員也沒有放棄。按照他們的話說，宇電的員工個(gè)個(gè)是“特種兵”，他們既做銷售又能做技術(shù)，通過不同途徑了解客戶需求，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上審視自己存在的問題，完善產(chǎn)品和服務(wù)，不斷改善溝通方法，不斷推出差異化和創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)來打動(dòng)客戶。
　　
　　據(jù)了解，國內(nèi)外的儀表品牌大多采取發(fā)展代理商的分銷方式拓展市場(chǎng)，使產(chǎn)品更快速廣泛的輔滿市場(chǎng)。而宇電在創(chuàng)業(yè)初期則通過自建銷售團(tuán)隊(duì)，直接向客戶銷售產(chǎn)品的直銷模式。通過這樣的“笨辦法”直接面向客戶，對(duì)客戶的需求快速響應(yīng)，提供貼身的服務(wù)，利潤更多地回饋給客戶。“直銷模式使我們的市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，贏得了許多忠實(shí)的老客戶。”粟放說，他們?cè)跀U(kuò)張市場(chǎng)時(shí)就像松樹一樣“長得慢卻長得結(jié)實(shí)”，反觀歐美日系的分銷模式，由于隔著一層代理商，近幾年，市場(chǎng)份額大多在停滯不前或衰退。
　　
　　高新區(qū)幫助企業(yè)成功轉(zhuǎn)型
　　
　　1991年成立后，宇電一直在鼓浪嶼工業(yè)區(qū)。當(dāng)公司處于快速擴(kuò)張的發(fā)展期時(shí)，廠房已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求。火炬高新區(qū)到企業(yè)實(shí)地考察后給了優(yōu)惠的土地價(jià)格，2006年宇電正式入駐高新區(qū)。
　　
　　2011年下半年，受到國家宏觀調(diào)控和歐債危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)明顯放緩，企業(yè)面臨內(nèi)外形勢(shì)嚴(yán)峻，宇電將策略轉(zhuǎn)向了高附加值差異化產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向轉(zhuǎn)型。項(xiàng)目“太陽能電池生產(chǎn)設(shè)備智能控制器”當(dāng)時(shí)得到火炬管委會(huì)創(chuàng)新基金的無償資助，該產(chǎn)品是目前國內(nèi)推出精度高的智能溫控器。這不僅填補(bǔ)了國內(nèi)智能溫控核心技術(shù)空白，打破了外國公司長期以來的壟斷局面，為我國溫控儀表在核心技術(shù)領(lǐng)域的突破做出了貢獻(xiàn)，而且還大大推動(dòng)了宇電公司產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。