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摘要上海柘中電氣不僅親歷了智能配電生態(tài)建設(shè)進(jìn)程,也在施耐德電氣的助力下,以成功打造智能配電標(biāo)桿項(xiàng)目為起點(diǎn),逐步從傳統(tǒng)向數(shù)字化服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。

  【儀表網(wǎng) 儀表企業(yè)】一個(gè)良性運(yùn)行的行業(yè)生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)健康發(fā)展的沃土,而它的形成則需要聚合行業(yè)之力。作為電力發(fā)展的基礎(chǔ),配電行業(yè)發(fā)展至今,逐步沿著智能化風(fēng)向持續(xù)探索,而能效管理與自動(dòng)化領(lǐng)域的專家施耐德電氣,也正完善著其智能配電和諧生態(tài)。作為施耐德電氣智能配電生態(tài)的“元老”之一,上海柘中電氣有限公司(下稱“柘中”)不僅親歷了智能配電生態(tài)建設(shè)進(jìn)程,也在施耐德電氣的助力下,以成功打造智能配電標(biāo)桿項(xiàng)目為起點(diǎn),逐步從傳統(tǒng)向數(shù)字化服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。
 
  作為一家被評(píng)為“上海市佳工業(yè)企業(yè)形象單位”的開關(guān)柜制造商,柘中一直以打造國(guó)內(nèi)成套制造企業(yè)為目標(biāo)。1988年至今,柘中與施耐德電氣基于中低壓智能開關(guān)柜和施耐德電氣的圖紙授權(quán)模式,不斷升級(jí)合作,并在施耐德電氣的助力下,跳出單一的產(chǎn)品供貨思維,將產(chǎn)品與技術(shù)融合成解決方案為終端用戶服務(wù),迅速獲得了市場(chǎng)。立足在打造更加可靠、、智能的配電系統(tǒng)方面的共同目標(biāo),雙方通力協(xié)作,不斷創(chuàng)新,已成功為多個(gè)項(xiàng)目提供安全穩(wěn)定的供配電基礎(chǔ)。
 
  然而,伴隨配電市場(chǎng)的逐步成熟,產(chǎn)品功能、性能差異小與生產(chǎn)流程的標(biāo)準(zhǔn)化,讓同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。同時(shí),價(jià)格透明化、人工及財(cái)務(wù)成本升高以及專業(yè)性市場(chǎng)轉(zhuǎn)型慢、出路少、衍生場(chǎng)景少導(dǎo)致的業(yè)務(wù)單一也是包括柘中在內(nèi)的成套廠所面對(duì)的困境之一。
 
  在敏銳觀察到成套廠面對(duì)的上述難題后,結(jié)合自身豐富的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)與配電智能化實(shí)踐,施耐德電氣認(rèn)為,數(shù)字化思維是配電智能化趨勢(shì)下,行業(yè)玩家解鎖實(shí)現(xiàn)方案差異化、提升利潤(rùn)、增強(qiáng)客戶粘性并挖掘更大業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的“通關(guān)密鑰”。在亟待解決的大量配電設(shè)備所產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)的價(jià)值利用、運(yùn)維效率提升與人工成本控制等問題面前,終用戶需要的不僅僅是整體解決方案,而是在通過方案在項(xiàng)目全生命周期內(nèi)落實(shí)數(shù)字化智慧的過程中,獲得更加切實(shí)可行的建議,從而更加有效的解決上述問題。
 
  承此勢(shì),2018年施耐德電氣突破思維,發(fā)力創(chuàng)新,全面升級(jí)了其EcoStruxure Power智能配電解決方案,融合更多產(chǎn)品、軟件及全生命周期數(shù)字化顧問服務(wù),從資本性支出到運(yùn)營(yíng)支出的全生命周期創(chuàng)造價(jià)值。而柘中也在理解數(shù)字化內(nèi)涵的過程中深刻的明白,對(duì)于企業(yè)而言,唯有跳出慣性思維做創(chuàng)新,才能真正把握機(jī)會(huì),也堅(jiān)定了向“數(shù)字化方案+服務(wù)”轉(zhuǎn)型的決心。因此,柘中希望通過找到合適的項(xiàng)目,發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),打造智能化標(biāo)桿項(xiàng)目,以此進(jìn)一步為轉(zhuǎn)型實(shí)踐,突破瓶頸。
 
  基于多年互信,施耐德電氣與柘中強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,在某商業(yè)綜合體智能化項(xiàng)目中,向客戶提供了完整并具有差異化的產(chǎn)品及基于EcoStruxure的中低壓一體化軟件,全面提升資產(chǎn)健康管理能力,保障系統(tǒng)可靠性,同時(shí)遠(yuǎn)程控制功能則進(jìn)一步減少了人工操作,全面提升了運(yùn)維與運(yùn)營(yíng)效率,在實(shí)現(xiàn)智能化的同時(shí)降低了整體成本。值得一提的是,該方案中部署的全新數(shù)字化產(chǎn)品及系統(tǒng),提高了整體解決方案的差異化競(jìng)爭(zhēng)力,而通過系統(tǒng)軟件和顧問級(jí)服務(wù)產(chǎn)品,不僅解決了客戶在數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘上的困惑,也為柘中帶來了更大收益、增強(qiáng)的客戶粘性與更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。此外,柘中聯(lián)合系統(tǒng)集成商北京弘昇智云科技有限公司,立足同一目標(biāo),明確分工,在項(xiàng)目前、中、后期緊密配合,實(shí)現(xiàn)從提供方案、技術(shù)確認(rèn)、交付計(jì)劃到交付完成完整閉環(huán)的作業(yè),也造就了智能配電生態(tài)中的有效協(xié)作模式的典范。
 
  該標(biāo)桿項(xiàng)目的打造,進(jìn)一步夯實(shí)了柘中向數(shù)字化服務(wù)模式轉(zhuǎn)型的信心,并將以此為起點(diǎn),推動(dòng)數(shù)字化逐步滲透到從商業(yè)模式、自身能力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)三個(gè)方面所形成的完整業(yè)務(wù)閉環(huán),讓新模式得以更加健康的運(yùn)轉(zhuǎn),也有助于更有效的業(yè)務(wù)模式更好地運(yùn)用到更多項(xiàng)目中。對(duì)此,上海柘中電氣有限公司技術(shù)總監(jiān)兼數(shù)字化負(fù)責(zé)人朱國(guó)平表示:“作為施耐德電氣智能配電及數(shù)字化合作伙伴,柘中不僅在技術(shù)、商務(wù)等方面獲得有力支持,同時(shí)也在發(fā)展數(shù)字化的道路上收獲了專業(yè)建議與真誠(chéng)伙伴。我們相信,施耐德電氣將繼續(xù)基于EcoStruxure架構(gòu),打造更具數(shù)字化價(jià)值的產(chǎn)品與解決方案,為生態(tài)建設(shè)輸送新鮮養(yǎng)分,攜手與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。”
 
  在以數(shù)字化助力包括柘中在內(nèi)的生態(tài)伙伴的同時(shí),施耐德電氣對(duì)生態(tài)建設(shè)的理解也在不斷進(jìn)化。今年,施耐德電氣正式開啟基于EcoXpert計(jì)劃的智能配電生態(tài)伙伴全新認(rèn)證計(jì)劃,將逐步針對(duì)涉及項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維與改造的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行分類授權(quán)認(rèn)證,并以數(shù)字化技術(shù)貫穿業(yè)務(wù)的全生命周期,全程助力生態(tài)伙伴打造專業(yè)的智能配電整體方案、集成部署、數(shù)字服務(wù)三位一體的多元復(fù)合能力,從而建立智能配電業(yè)務(wù)從Capex到Opex的完整閉環(huán),攜手伙伴們以生態(tài)之力,數(shù)字化之新,邁入配電智能化新時(shí)代。

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