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GE新華:桑榆非晚 抓住DCS發(fā)展契機(jī)
——訪GE新華控制工程有限公司總經(jīng)理 魯杰

2012年04月11日 09:19  信息來源: 國際工業(yè)自動(dòng)化         瀏覽次數(shù):15981次  
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  導(dǎo)讀:DCS未來市場樂觀。IMSResearch的預(yù)測顯示,亞太將在2014年超越歐洲、中東和非洲地區(qū),成為大的DCS市場,2015年銷售收入預(yù)計(jì)達(dá)到73億美元,占全球總額的37%,中國DCS產(chǎn)品的銷售收入到2013年將超過日本。
  
而在DCS的主要戰(zhàn)場,例如電力行業(yè),國內(nèi)市場幾乎被國外知名品牌壟斷,他們憑借良好的聲譽(yù)和業(yè)績地位難以撼動(dòng);在中低端市場不少國內(nèi)廠商采用低價(jià)競爭策略來擴(kuò)張市場份額,使市場陷入惡性循環(huán),另一方面,市場競爭中一些企業(yè)既是運(yùn)動(dòng)員又充當(dāng)裁判員,難以形成公平的競爭環(huán)境。在GE新華控制工程有限公司總經(jīng)理魯杰看來當(dāng)前DCS發(fā)展形勢依然嚴(yán)峻。

(GE新華控制工程有限公司總經(jīng)理 魯杰)
 
可能已過而立之年的DCS如今期待的正是一場變革,仿真系統(tǒng)、優(yōu)化軟件、技術(shù)咨詢和服務(wù)逐漸超越甚至取代傳統(tǒng)DCS產(chǎn)品銷售的模式已悄悄醞釀。每一次市場洗牌都會造就新的機(jī)會,自2005年經(jīng)歷了短暫沉寂的GE新華很大程度上會借此次機(jī)會強(qiáng)勢回歸,并且在完成自身轉(zhuǎn)型的同時(shí)也DCS產(chǎn)業(yè)未來30年的走向。

  失之東隅,遭遇DCS艱難時(shí)世
  
2004年,新華控制工程在國內(nèi)300MW機(jī)組DCS市場占據(jù)了半壁江山,2005年在新華控制工程并入GE能源集團(tuán)旗下之后,無論是對GE在中國影響力的擴(kuò)大,還是對GE現(xiàn)有機(jī)組控制能力的增強(qiáng)都進(jìn)一步帶來積極作用,而魯杰毫不諱言,過去幾年GE新華的表現(xiàn)并不盡如人意,很多情況并沒有預(yù)期那樣產(chǎn)生1+1>2的效果,其中主要的原因是,公司內(nèi)部從文化層面的碰撞直至公司結(jié)構(gòu)梳理要經(jīng)歷一段較長的磨合期,對公司而言也是一個(gè)再學(xué)習(xí)的過程。

“因?yàn)閺脑瓉淼拿駹I企業(yè)變成合資企業(yè),再轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Y企業(yè),必然涉及企業(yè)文化沖突、流程再造、組織結(jié)構(gòu)重新整合這樣一個(gè)過程。而在這個(gè)過程中,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注點(diǎn)都由原來一致向外,變成了一致向內(nèi),從關(guān)注市場動(dòng)向變成了關(guān)注公司內(nèi)部調(diào)整,所以對于客戶需求,市場趨勢的響應(yīng)就變得相對遲緩,”魯杰認(rèn)為這是很大的一個(gè)問題。此外,從2005年至2008年又適逢DCS市場變化極快的時(shí)期,因此一定程度上造成GE新華當(dāng)時(shí)客戶的流失及市場的減小。

從2005年開始,國內(nèi)電力行業(yè)發(fā)生的變化主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面:首先是設(shè)備升級換代,發(fā)電機(jī)組的裝機(jī)容量從300MW提高到了以600MW或1000MW為主。其次,DCS產(chǎn)品價(jià)格下滑嚴(yán)重。2005年一臺價(jià)格為700萬的300MW機(jī)組,到了2008年售價(jià)只有500萬,利潤空間急劇壓縮。第三DCS的市場容量沒有擴(kuò)大。一方面,由于持續(xù)了近十年的電力建設(shè),使得國內(nèi)缺電的局面得到了很大的改觀,對于設(shè)備的需求下降,另一方面,火電機(jī)組的裝機(jī)容量越來越大,即使發(fā)電能力提到原來的兩倍或三倍,無需增加機(jī)組的數(shù)量也可以完成。

整個(gè)DCS產(chǎn)業(yè)的蛋糕沒有變大,但是整體價(jià)格下跌使市場毛利率下降,隨著國產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)引入了更多玩家,這些讓DCS廠商的發(fā)展更加艱難。

其實(shí)從技術(shù)層面上看,300MW與600MW沒有本質(zhì)的區(qū)別,但是裝機(jī)容量對于評估客戶業(yè)績卻是很有效的指標(biāo)。對于是否開發(fā)600MW機(jī)組的問題,GE新華當(dāng)時(shí)了考慮了很長一段時(shí)間,并且在一些關(guān)鍵項(xiàng)目上沒有痛下決心,當(dāng)GE新華推出600MW機(jī)組的時(shí)候,錯(cuò)過了繁榮的那段時(shí)期。

如果將當(dāng)初的情形歸納為GE新華內(nèi)部的發(fā)展沒有跟上外部市場的變化節(jié)奏,那么不可否認(rèn)GE新華在技術(shù)、研發(fā)、產(chǎn)品線整頓上確實(shí)投入了非常大的時(shí)間與精力。“公司一方面繼續(xù)發(fā)展新華原有的DCS、汽輪機(jī)數(shù)字式電液控制系統(tǒng)DEH產(chǎn)品線,另一方面進(jìn)行GE原有產(chǎn)品的工程服務(wù)及產(chǎn)品本土化工作,此外GE新華積極研發(fā)并推出了新一代DCS系統(tǒng)——OC6000e。”正是這些工作為GE新華之后重樹市場地位做了鋪墊。

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