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金湖大華自動化儀表有限公司

中小熱電阻企業靠營銷創意搶占內需市場

時間:2009-8-18閱讀:2669
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     世界金融風暴中,熱電阻行業,只要不是全出口企業,雖然在這次危機中受到了一定的影響,但沖擊不大,至少可以生存,但接下去的暴風雨能不能使中國的熱電阻中小企業能夠通過這一關,是放在我們每一個熱電阻中小企業面前的重大問題。 

    當國家想方設法拉動內需時,當國家信貸政策進一步對熱電阻中小企業放寬時,他們面對著國內的消費市場,怎么來調整自己的營銷方向?使企業在國家政策的推動下,從生存走向品牌之路。 

    而隨著熱電阻熱電阻中小企業營銷顧問團到全國各地去考察,發現凡是能夠在極度困難中還能生存的主要特點,除了資金問題外,還有一個更為重要的問題放在我們的面前,就是這些熱電阻中小企業面臨著一個共同的特點,在進入市場競爭時,嚴重地缺少營銷創意,是制約熱電阻熱電阻中小企業良性發展的一個先決要素。 

    我們設想一下,現在有許多銀行放下了架子,開始向中國的熱電阻中小企業有計劃的發放貸款,使許多急需資金的熱電阻中小企業有了希望與生機,但問題也出來了,有些熱電阻中小企業雖然有了資金,但企業發展的中長期的思路與市場競爭格局并不合拍,造成資金投入進去后,并不能起到四兩撥千斤的作用,反而由于資金充足,這些企業盲目擴大,結果企業把產品投入市場后反映一般,市場競爭力越來越差,其窟窿越來越大,到zui后銀行覺得自己害了這些熱電阻中小企業。 

    再設想一下,熱電阻中小企業本身生產的產品,只能在市場的縫隙中生存,由于金融風暴的到來,馬上面臨著諸多的市場影響,這時,市場的競爭更加激烈,如果還是按照原有的思路,沒有進行創意性的改變,到zui后,常規營銷只要操作一有問題,那么企業馬上就會面臨著倒閉。 

    浙江有許多熱電阻中小企業就是在這樣的背景下,原先銷售有專門的通路,沒有后顧之憂,所以對營銷創意與思路開拓并不在意,金融風暴才剛剛開始,這些企業就已經不復存在了,連個市場競爭機會也沒有。 

    同樣的廣東許多熱電阻中小企業,在政府的幫助下,許多熱電阻中小企業開始高度重視營銷創意與市場相結合,已經幾乎下馬的企業,又一次燃起了生存的希望。 

    所謂的營銷創意,就是我們的企業在市場競爭白日化,市場風險極度擴大時,用一種全新思路,在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發上、競爭上、市場中制定出一套與消費者zui近的,zui有效的銷售方式,通過整合性方式去營造市場氣氛,形成*的銷售主張,完成市場營銷的全過程。 

    從這里,我們可以清晰地看到,熱電阻中小企業要是在產品上、在通路上、在終端上不進行創意性改變,就是有再多的資金,特別是貸款,到了zui后,由于營銷不暢,不但還不了貸款,反而使企業越來越被動,到zui后連生存空間的都沒有了。 

    當在國家大力拉動內需時,當金融風暴來臨之際,我們不得不把鎧裝熱電偶營銷創意放到了企業發展的*要素。因為我們見過了太多的熱電阻中小企業,有些企業高度關注營銷創意,并積極地去做好營銷過程的每個創意點,有的在困境起來了,有的卻并不去重視關心這個關鍵的營銷要素,仍然在原地徘徊,離消亡的時間已經不遠,有的則風暴一到就已經成為市場大浪中的犧牲品了.

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