七月初，市場部傳來喜訊，浙江客戶采購特高壓電力工頻耐壓試驗裝置一套。

客戶公司是生產高空作業車的專業廠家。主要產品有應急電源車、工程搶修車、鉆孔立桿車、高空噴藥車、電纜車等其他特種車產品，在水務、煤氣、石油、綠化養護等行業受到廣泛應用。公司連年獲得由省計經委、省體改委、省統計局發布的浙江省最佳經濟效益工業企業，浙江省工商局重合同守信用先進單位和杭州市AA信用單位等稱號，被認定為杭州市高新技術企業，在全國專用改裝車行業具有很高的度。

早在今年一月份，客戶董經理就與特高壓電力取得了聯系。在交談中得知，因生產車間現場需要做100kV的交流耐壓試驗，所以向特高壓電力咨詢工頻耐壓試驗裝置。且被試品容量比較大，試驗變壓器容量需做到50kVA。

特高壓電力銷售部李經理了解情況后，根據客戶現場需求出具了一套50kVA/100kV的工頻耐壓試驗裝置的方案。客戶看過之后表示儀器功能以及測試精度都能滿足現場需求，但想取消漏電流保護功能。銷售隨即將客戶需求反饋給生產，經過幾位資深技術人員聯合討論后得知，為保護現場測試的技術人員的安全，此功能不可取消。后續又因為其他一些細節方面的問題，雙方沒有在短時間內達成一致，因此，本次合作未能立即達成。

在之后的幾個月內，李經理與客戶保持密切溝通。期間，在向客戶充分介紹了特高壓電力在工頻耐壓試驗裝置方面的生產能力，以及其他客戶采購的同類型試驗變壓器的使用反饋后，最終，成功打動了客戶方。經過一段時間友好協商，雙方在技術以及合同細節方面終于達成一致，促成了此次愉快的合作！

特高壓電力對于工頻耐壓試驗裝置有十多年的豐富的生產以及現場試驗經驗，是值得新老客戶信任的高壓試驗儀器生產廠家！一個個成功的案例告訴我們，質量是企業發展的基石，信譽是企業壯大的根本，服務是企業長久的保障。以身作則的特高壓電力與志同道合的友方公司，必定都能在各自的專業領域蒸蒸日上，再創佳績！