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銷售有什么技巧呢?

時間:2009-10-16閱讀:1409
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1、 每天背誦成功信念一次(信念附后)
2、 吃早飯時,過一遍今天的計劃,明確今天的主要工作
3、 出門時,大聲說“我是zui棒的”
4、 見到*個人,對他真誠說“早上好!”
5、 見到第二個人,對他微笑,再打一個招呼
6、 出門*個要打交道的人,首先贊美他30秒。不要期回報
7、 只要有時間,就拿出自己的計劃手冊瞄瞄
8、 先做當日zui有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。
9、 為今天的*次成功,在心里吶喊:太棒了,這么容易成功!
10、 為今天的*次不成功,在心里說:原來這樣做不好,我知道了,下次一定會改進
11、 對你微笑的人,還報一個微笑,外加一個問候語
12、 對你冷冰冰的人,我幾個微笑,把腰板挺得更直一些
13、 zui成功的銷售,10分鐘內搞定。超過30分鐘,生意很難做成
14、 去約見大客戶,等待小客戶來
15、 大客戶重在服務,小客戶重在質量
16、 談話之前,要知道對方想什么
17、 只談客戶關心的問題。客戶不問,不要加技葉
18、 談話多聽客戶說,做一個好的傾聽者
19、 如果談話不成,一定問一下“真正的原因是什么”,請求對方幫助自己改進工作。回頭好好總結
20、 談業務之前,先談認同度—對方zui認可的是什么,就先談什么。
21、 提前知道對方認可什么,并精心準備談話
22、 認同度不要海闊天空,隨時準備拉近業務內容
23、 有些客戶需要三年才能成功,就不要急于生意
24、 拉住群體中“有zui大認同度的人”,他就是“核心有影響的人”,他往往會促進你的業務延伸。比如家庭的當家人,企業的大老板,部門的萬金油,行會的老大等
25、 80%的業務收入一定來自20%的客戶
26、 用80%的精力服務好20%的客戶
27、 客戶成交,是生意的真正開始,而不是結束
28、 你的客戶群體越大,你的價值就越高
29、 保持與你的客戶溝通,在他重要的日子或日期,送點禮物或去見他。切記,禮品不要貴重,只代表心意
30、 每年至少給自己的客戶和潛在客戶發一份賀卡
31、 每年至少給自己的朋友打一個
32、 每個月跟自己的父母溝通一次,匯報自己的進展,了解他們的近況,表示你的關心 ,zui少三個月寄點錢或禮品,爭取一年多回家幾次,見他們幾次。對父母感恩,就會對客戶尊重
33、 你的zui大業務量來自你zui熟悉的區域
34、 你生活周圍的5公里,應當成為你的勢力范圍。把他當成一個大村莊,挨家挨戶去訪問,成功1%,就可安穩生活一輩子
35、 讓你的客戶幫你推銷,如果你的產品是的
36、 自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很容易獲得他人的認同
37、 自己的賀卡是特制的,手寫的簽名是*的。是你的文化形式
38、 吃飯固定幾個地方,成為常客。與服務生和飯店都搞好關系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認同度
39、 見什么人說什么話
40、 高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當
41、 資料呈遞,隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節省他的時間
42、 客戶并不懂,佻才是志家。要地專家的樣子
43、 談完話,帶走你的資料
44、 有錢人不是你的客戶,能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢,有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者
45、 有些人大咧咧,是zui大的潛在客戶群體
46、 目標明確化,指標數量化,隨時跟隨計劃
47、 越成功的,你的機會越多。把你的成功寫在臉上,把你的榮譽寫在名片上。把你的成功寫成小冊子
48、 在公司做事,為公司盡心,永遠不挖公司角,永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司,才有你的生存

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