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杭州正島電器設備有限公司
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淺談除濕機廠家如何突破銷售模式搶占市場

時間:2016-5-30閱讀:646
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   除濕機經過多年的發展,廠家現在和消費者的距離越來越近。五年前,除濕機還是市面上曲高和寡的設備,被神秘的面紗遮蔽著。特別是生產型企業,想要控制好車間、倉庫的環境空氣濕度,簡直是素手無策。隨著除濕機的運用和客戶之間的口口相傳,除濕機再也不是端著一副“格格”的身架難得一見。下面列出的就是除濕機廠家的銷售模式的一些突破性模式:

 


 除濕機*經營是主力。除濕機的銷售與客戶間的濕度需求有機結合后,催生出常規除濕機、非標除濕機及轉輪除濕機三種產品類型。常規性的家用除濕機或工業除濕機,濕度控制范圍大多在50%RH上下,只需廠家的銷售專員根據客戶的濕度控制指標常規型號即可;非標除濕機通常都需要廠家派出技術工程師現場勘驗,根據實際工況將常規除濕機設計成調溫除濕機、管道除濕機或吊頂除濕機。而這一點正是除濕機廠家和商家的大區別,一些大型工程或較大規模的生產性工藝環境空間濕度控制,除濕機廠家的銷售優勢十分突出,體現在技術、價格和服務上。轉輪除濕機的濕度控制,以低溫低濕或高溫低濕為主要控制目標,除濕機的選配更需要技術上的支撐,對于客戶來說,除濕機廠家是*的選擇。

 


 經銷商或辦事處作為廠家營銷一個重要的組成部分,其銷售優勢正在因為能提供面對面的服務,受到歡迎和肯定。由于地理區域跨度大,一些客戶再碰到除濕機采購需求時,往往要貨周期短,今天下單明天到貨上門安裝的客戶經常碰到,而這些正是經銷商或辦事處的銷售優勢,面對面看現場、交流除濕機選配及報價、以及后期的除濕機安裝指導,一拍即合簽字成交,體現了采購工作的,能滿足客戶的急需。可以說,在未來幾年,這一銷售勢頭還將進一步上升并擴大。而經銷商或辦事處的適度備貨,正是緩解除濕機廠家“旺季不忙、淡季不閑”的關鍵一環,既能減輕除濕機廠家的囤貨壓力,還能有效滿足消費者的即時采購需求。

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