如何安全煤礦銷售關系著井下每一個工人的生命安全，因而世界各國都對礦用產品設置了嚴格的準入條件。根據《中華人民共和國安全銷售法》、《煤礦安全規(guī)程》、《礦用產品安全標志監(jiān)督管理細則》及相關規(guī)定，煤礦使用的涉及安全銷售的產品，必須經過嚴格的審查認證并取得煤礦礦用產品安全標志，未取得煤礦礦用產品安全標志的，不得使用。該規(guī)定對新進入者起到限制的作用，是行業(yè)的準入壁壘。
我國煤田地質條件復雜，較國外煤礦平均井深更深，因而對煤礦安全銷售監(jiān)控系統(tǒng)的技術水平和可靠性要求更高。同時，煤礦安全銷售監(jiān)控不僅融合了現(xiàn)代地質、電子、傳感器、通訊網絡、計算機、工程、人工智能等多學科的應用技術，還需要防隔爆設計技術、安全火花電路設計技術等專業(yè)技術。因此它對研發(fā)、銷售煤礦安全銷售監(jiān)控設備企業(yè)的理論研究和實際應用水平都有較高的要求，所需人才多為型
人才，因而對新進入企業(yè)有較高的技術壁壘。
煤礦安全銷售監(jiān)控行業(yè)的研發(fā)、設計過程中需要大量專業(yè)知識和長時間的經驗積累，同時很多儀器設備和特殊銷售工藝也是在長期研發(fā)、銷售過程中根據實踐經驗自主研制和總結的，并非投入大量資
金就可馬上獲得此類研發(fā)經驗、研發(fā)設備，因而這也成為行業(yè)新進入者的主要壁壘之一。
由于煤礦安全銷售監(jiān)控行業(yè)的特殊性，煤礦企業(yè)對礦用安全設備的可靠性要求很高，行業(yè)主管部門在出臺大量礦用安全設備技術標準的同時還出臺了礦用安全設備現(xiàn)場安裝、使用、維護等技術標準，對煤礦安全銷售監(jiān)控系統(tǒng)的現(xiàn)場使用提出了很高的技術要求并進行嚴格的監(jiān)督管理，客戶對設備制造企業(yè)的產品質量、技術服務水平等有較高的要求。因此，設備制造企業(yè)的品牌樹立是需要通過客戶在長期使用產品過程中對產品質量、技術服務水平、售后服務及時性等多方面考察來確立的，設備制造企業(yè)的品牌認同
度越高則市場拓展就會越快，這些對不重視品牌建設的企業(yè)和新進入者都將構成市場障礙。
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