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拿下浦東客戶28噸砝碼訂單

時間:2024-4-15閱讀:360
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拿下浦東客戶28噸砝碼訂單

本月初,上海浦東一位客戶給我致電咨詢28噸砝碼價格,材質要求鑄鐵,尺寸要按照圖紙要求制作,問我司是否能定制?我說可以按照要求定制的,于是客戶為我發送了郵件,讓我先看看圖紙尺寸有沒有問題,然后進行報價。經過我們技術人員對圖紙進一步了解后,發現按照圖紙來做的話,好幾個規格要做幾套模具,我先發送了我們現有的標準規格尺寸給客戶,并問客戶哪個尺寸可以變動?客戶回復說寬度可以變動,其它不變。隨后我為其發送了產品資料及正式報價單;同時還提供了一些實物圖及部分送檢案例供參考。客戶看完資料后,認為我司很專業,接下來和我司技術員探討了一些細節,客戶說先給使用部門匯報,后續有進度再聯系。期間我也一直在跟進,問客戶進展,得到的回復是等通知。

今天客戶主動找到我說訂單下來了,和我確定好交貨期及付款方式后,雙方正式簽訂了采購合同。這個訂單從報價到成交,雖然期間經歷了差不多半個月的時間,但好在順利成交了。后面復盤的時候發現,可能我們的價格并不是很低,但客戶依然很“任性"地選擇了我,我覺得這要得益于之前的長期溝通,客戶能在其中發現你的真誠與可靠,而這對于促使訂單非常有效。

拿下浦東客戶28噸砝碼訂單

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