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我用耐心贏得了遼寧的砝碼客戶

時間:2024-4-22閱讀:275
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我用耐心贏得了遼寧的砝碼客戶

耐心跟進(jìn),識別高質(zhì)量目標(biāo)客戶

 

每一次詢盤不一定都是高質(zhì)量客戶,但是不跟進(jìn)就一定沒有。現(xiàn)多數(shù)客戶直接通過添加微信或郵件的方式來詢價,一定及時回復(fù)每一條信息,通過溝通及時抓住客戶需求痛點(diǎn),篩選出高質(zhì)量目標(biāo)客戶,重點(diǎn)跟進(jìn)。

 

上個月接到遼寧客戶的來電,對方說在儀表網(wǎng)上看到我司有砝碼銷售,讓我們添加他的微信,給資料報價發(fā)給他看一下。于是我立馬添加客戶的微信,隨后將資料彩頁以及價格一并發(fā)給他參考。客戶說先報給使用部門,看對方怎么說。

 

前期的溝通中,客戶從來沒有說要下單,只是不斷拋出各種各樣的產(chǎn)品問題,我也從不間斷的及時跟客戶溝通。因為我相信一個不斷有各種專業(yè)問題提出的客戶,勢必他的采購意向度就很大,我用我的時間和專業(yè)度來賭客戶的訂單,結(jié)果我贏了------隔天,客戶訂單就下了過來,這個訂單也證明了客戶是一個有實(shí)力的采購商。訂單確定之后,客戶才說因為我們的產(chǎn)品線上表達(dá)讓他產(chǎn)生了興趣,他做了一些市場調(diào)研,后期再通過跟我的溝通就很明確這個產(chǎn)品是他客戶想要的,同時我的及時回復(fù)也增強(qiáng)了他的采購信心。

 

彎道超車不乏精彩故事,但我更相信穩(wěn)扎穩(wěn)打,客戶自來。

我用耐心贏得了遼寧的砝碼客戶

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