電子吊秤現(xiàn)在這款產(chǎn)品的使用范圍越來(lái)越廣了，我的這款電子吊秤現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)銷各地，并且深受廣大用戶的喜愛(ài)。如今隨著電子吊秤使用范圍的，電子吊秤經(jīng)銷商也越來(lái)越多了，然而，經(jīng)銷商并不是大家想象中那么好做的，這幾年來(lái)，有很多經(jīng)銷商在加盟一些品牌后業(yè)績(jī)并不理想，實(shí)際上，這跟經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念是有很大關(guān)系的。小編在此列舉了一些經(jīng)銷商失敗的原因，希望能給電子吊秤經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)參考。

1、經(jīng)營(yíng)方式落伍
勤奮務(wù)實(shí)這一中傳統(tǒng)的美德，在大多數(shù)經(jīng)銷商身上體現(xiàn)得特別明顯：每天起早貪黑，店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為，不給店員授權(quán)。在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但如果什么事情都是老板包，能力差的員工得不到，能力強(qiáng)的員工覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮的空間。幾年下來(lái)，經(jīng)銷商并沒(méi)有建立起一支有能力的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方式明顯落伍，zui后的結(jié)果是生意卻越來(lái)越差。

2、放羊式的管理

與上述經(jīng)銷商相反，有些經(jīng)銷商則想輕松地掙錢，所以干脆當(dāng)起了“甩手掌柜”。事實(shí)上，很多老板是“甩手”了，但zui后“掌柜”卻當(dāng)不成了。當(dāng)“甩手掌柜”的前提是老板要掌握大方向，要有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的隊(duì)伍，要有一名合格的職業(yè)人，并具備完善的經(jīng)營(yíng)管理制度與合理的利益分配機(jī)制。否則，成了“放羊式”管理，老板不能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)、店面、員工的真實(shí)狀況，生意不好不能找出真的原因，也不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。這種管理方式，老板做決策是“跟著感覺(jué)走”，員工一盤散沙，生意當(dāng)然也不好到哪里去，zui終走入死胡同。

3、*過(guò)于頻繁
*是終端銷量的一把利器，每個(gè)經(jīng)銷商都離不開(kāi)。但同時(shí)*也是興奮劑，它只能起到一時(shí)的銷量拉升作用，*過(guò)于頻繁則產(chǎn)生副作用。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家不做*是“等死”，但頻繁地做*是“找死”。現(xiàn)在，越來(lái)越多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“*依賴癥”：不搞*沒(méi)銷量，搞*沒(méi)利潤(rùn)。而且很多經(jīng)銷商是“被*”：廠家需要走量、的提成也來(lái)自銷量，于是經(jīng)銷商被逼不停地*，而且力度比大，次數(shù)越來(lái)越多。zui終的結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價(jià)格也是越越低。曾經(jīng)有個(gè)揚(yáng)言要做“價(jià)格屠夫”的品牌，是這樣自掘墳?zāi)沟摹Ｔ陔娮拥醭邮袌?chǎng)，*是一定要做的，但必須*、*、限款式，度的把握很關(guān)鍵，所謂過(guò)猶不及。

4、不能專注經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌
一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的，這些經(jīng)銷商看到雜牌沒(méi)有前途，所以才選擇加盟前途光明的品牌廠家。但有些經(jīng)銷商加盟了某個(gè)品牌，還私底下保留著自己以前經(jīng)營(yíng)的雜牌，他們認(rèn)為這樣保險(xiǎn)系數(shù)高些。其實(shí)，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更大。一是經(jīng)銷商認(rèn)為自己仍有退路可走，經(jīng)營(yíng)不好品牌，大不了再去做雜牌;二是由于經(jīng)銷商分散了自己的精力、財(cái)力、資源，如果品牌經(jīng)營(yíng)不起來(lái)，廠家對(duì)經(jīng)銷商不滿意，甚作出撤換經(jīng)銷商的決定，經(jīng)銷商的努力隨之付諸東流。

5、沒(méi)有選對(duì)合伙人
現(xiàn)在的經(jīng)銷商，由于資緊張和人脈關(guān)系問(wèn)題，合伙經(jīng)營(yíng)的比較多。因此，合伙人的選擇重要，一旦選擇不當(dāng)，后患無(wú)窮。現(xiàn)在行業(yè)里有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那是當(dāng)生意剛起步或生意不好的時(shí)候，合伙人之間不有太大的矛盾，反而是生意越做越大的時(shí)候，容易發(fā)生矛盾和沖突。
例如掌握實(shí)際經(jīng)營(yíng)權(quán)但在合伙股份中占小股的合伙人，如果品行不端，zui容易為了自身利益而侵害大股東的利益，與大股東發(fā)生沖突。實(shí)際上，合伙人之間利益的制度安排關(guān)鍵。特別是對(duì)握營(yíng)權(quán)的小股東，大股東要給予其利益上的傾斜。比如，隨著生意規(guī)模的擴(kuò)大，要適當(dāng)小股東的占股比例，小股東的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)績(jī)，才能防止小股東因付出與報(bào)不成比而心。

一個(gè)電子吊秤經(jīng)銷商要想成功，不是一件容易的事情，但是只要在前進(jìn)的途中避免那些屏障、阻礙，加強(qiáng)企業(yè)管理一定能順利渡過(guò)難關(guān)。

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