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　　今天早上，一客戶在旺旺上找我，他說自己是經銷商，以前在別的地方采購過低溫沖擊試驗機，現在需要采購2臺進口低溫沖擊試驗機，如果質量和價格方面可以，以后考慮和我們合作。

　　雖然這位客戶是經銷商，但在雙方交談中我看得出來對方對進口低溫沖擊試驗機不是很了解，有些進口低溫沖擊試驗機參數，還是我直接報給客戶，然后客戶根據我的數據再發給他的客戶確認

　　交談中，還得知這位客戶以前有一個合作客戶，但是他們報的進口低溫沖擊試驗機價格昂貴，而且質量一般，有些焊疤處理不到位，壓力也達不到。特別是這次這2臺進口低溫沖擊試驗機的價格比客戶報給他客戶的價格還要高，就是說客戶如果和上家合作這單，還要虧本。以上原因是客戶另找廠家找到我們溫州奔特的原因。

　　我了解客戶情況后，再次低溫沖擊試驗機把圖片及詳細參數發給客戶讓他的客戶確認。然后報了出廠價給客戶，客戶說我比較爽快、而且專業。希望我們以后有機會合作，然后他說與客戶確認下，到時候再我。。。