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如何做好營銷工作

時間:2015-4-13閱讀:535
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不知不覺中,加入騰陽防爆近半年余,在這個團結互助,開拓進取的團隊中,我受益非淺,不斷的汲取知識積累經驗,不斷的提高自身素質和修養,拓展業務知識,提高業務水平,爭取早日融入開利的時代潮流之中。

人們之所以認為我們從事的銷售工作是跑業務,我想關鍵在于一個“跑"字,要時刻將雙手、雙腳、大腦和心臟有機地結合起來,勤奮、自信、堅強的毅力,良好的心態,掌握主動權的機遇意識,隨機應變能力,豐富的知識和經驗等。我認為根據自己以往的經驗,以及在騰陽學到的*理念,得出了一點營銷體會,就是“一勤"。

“一勤"就是眼勤、嘴勤、手勤。從進入項目工地開始,我們就要運用一切方法,從多方面了解,分析情況,爭取獲得Z準確,Z有價值的信息,從而發現我們工作的重點,確立Z關鍵的突破點,運用Z有效的方法,Z終獲得Z大的經濟效益。

“二專"就是不僅要有專業的產品知識,還要有專業的業務知識。*,推銷產品,就是推銷自己。所以我們在與客戶交流時,首先要有親和力,有了親和力,就能給客戶以誠實的感覺,隨時調整語言,切中要害,清楚地說話,誠摯地談,避免日??谡Z中地不良習慣。對于淺人,不講深意;對于深人,不談俗語;對于俗人,不談雅事;對于雅人,不說俗情。總之,妙語一句可解陷身之困,妙語一句可引得財源滾滾。在實際推銷洽談工作中,經常有“一言而勝"、“一言而敗"的情況。此外,我們還要有豐富的產品知識,不管是咱們自己的產品還是同行業的競爭品牌,我們都應該有一個全面的了解,深刻的認識,這樣和客戶溝通時,我們才能綜合分析,說服他們,打開良好的開局,抓住與客戶的Z佳時機。

“三計劃"就是制定完善的,前期(發掘項目)、中期(跟蹤項目)、后期(拿下項目)的工作計劃。以前古代打仗時常說:兵馬未動,糧草先行。對于銷售人員來說,工作計劃就猶如我們的*方案,也是我們奮斗的指針,有了計劃,明確目標,隨時改進,多方努力,促使自己,早日達到目標。

此外,狂熱的工作熱情,完善的售后服務體系,也是*的。這樣在別人眼中才是誠信,可靠的企業。由于入行較淺,還要積累經驗,與各位同仁攜手共進,用青春、熱血和智慧,為早日實現騰陽建設成為享譽國內外的現代化跨國企業集團而努力!

                                   

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