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如何做好營(yíng)銷工作

時(shí)間:2015-4-13閱讀:536
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不知不覺(jué)中,加入騰陽(yáng)防爆近半年余,在這個(gè)團(tuán)結(jié)互助,開(kāi)拓進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)中,我受益非淺,不斷的汲取知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn),不斷的提高自身素質(zhì)和修養(yǎng),拓展業(yè)務(wù)知識(shí),提高業(yè)務(wù)水平,爭(zhēng)取早日融入開(kāi)利的時(shí)代潮流之中。

人們之所以認(rèn)為我們從事的銷售工作是跑業(yè)務(wù),我想關(guān)鍵在于一個(gè)“跑"字,要時(shí)刻將雙手、雙腳、大腦和心臟有機(jī)地結(jié)合起來(lái),勤奮、自信、堅(jiān)強(qiáng)的毅力,良好的心態(tài),掌握主動(dòng)權(quán)的機(jī)遇意識(shí),隨機(jī)應(yīng)變能力,豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等。我認(rèn)為根據(jù)自己以往的經(jīng)驗(yàn),以及在騰陽(yáng)學(xué)到的*理念,得出了一點(diǎn)營(yíng)銷體會(huì),就是“一勤"。

“一勤"就是眼勤、嘴勤、手勤。從進(jìn)入項(xiàng)目工地開(kāi)始,我們就要運(yùn)用一切方法,從多方面了解,分析情況,爭(zhēng)取獲得Z準(zhǔn)確,Z有價(jià)值的信息,從而發(fā)現(xiàn)我們工作的重點(diǎn),確立Z關(guān)鍵的突破點(diǎn),運(yùn)用Z有效的方法,Z終獲得Z大的經(jīng)濟(jì)效益。

“二專"就是不僅要有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),還要有專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。*,推銷產(chǎn)品,就是推銷自己。所以我們?cè)谂c客戶交流時(shí),首先要有親和力,有了親和力,就能給客戶以誠(chéng)實(shí)的感覺(jué),隨時(shí)調(diào)整語(yǔ)言,切中要害,清楚地說(shuō)話,誠(chéng)摯地談,避免日常口語(yǔ)中地不良習(xí)慣。對(duì)于淺人,不講深意;對(duì)于深人,不談俗語(yǔ);對(duì)于俗人,不談雅事;對(duì)于雅人,不說(shuō)俗情。總之,妙語(yǔ)一句可解陷身之困,妙語(yǔ)一句可引得財(cái)源滾滾。在實(shí)際推銷洽談工作中,經(jīng)常有“一言而勝"、“一言而敗"的情況。此外,我們還要有豐富的產(chǎn)品知識(shí),不管是咱們自己的產(chǎn)品還是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)品牌,我們都應(yīng)該有一個(gè)全面的了解,深刻的認(rèn)識(shí),這樣和客戶溝通時(shí),我們才能綜合分析,說(shuō)服他們,打開(kāi)良好的開(kāi)局,抓住與客戶的Z佳時(shí)機(jī)。

“三計(jì)劃"就是制定完善的,前期(發(fā)掘項(xiàng)目)、中期(跟蹤項(xiàng)目)、后期(拿下項(xiàng)目)的工作計(jì)劃。以前古代打仗時(shí)常說(shuō):兵馬未動(dòng),糧草先行。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),工作計(jì)劃就猶如我們的*方案,也是我們奮斗的指針,有了計(jì)劃,明確目標(biāo),隨時(shí)改進(jìn),多方努力,促使自己,早日達(dá)到目標(biāo)。

此外,狂熱的工作熱情,完善的售后服務(wù)體系,也是*的。這樣在別人眼中才是誠(chéng)信,可靠的企業(yè)。由于入行較淺,還要積累經(jīng)驗(yàn),與各位同仁攜手共進(jìn),用青春、熱血和智慧,為早日實(shí)現(xiàn)騰陽(yáng)建設(shè)成為享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)代化跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)而努力!

                                   

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