前不久，有一家老客戶找我，需要我公司給他將標(biāo)準(zhǔn)的低溫貨柜改裝成低溫試驗(yàn)艙，因?yàn)殡m然其單位在我公司購(gòu)買了數(shù)量不少的試驗(yàn)箱，但遇到大型的試驗(yàn)件就沒(méi)有辦法了，所以想將他們公司二個(gè)舊的低溫貨柜改裝成-55度和80度的試驗(yàn)艙，我們以前天津塘沽改裝過(guò)類似的設(shè)備，便一口答應(yīng)，在經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量和詳細(xì)溝通后，我提交了一份技術(shù)規(guī)格方案和報(bào)價(jià)，由于工程涉及金額較大需要多家單位參與，在經(jīng)過(guò)一系列的比對(duì)后，客戶對(duì)我公司的方案很是滿意，因?yàn)槲夜镜姆桨甘前丛囼?yàn)試設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)制定的，但我公司的價(jià)格要比當(dāng)?shù)匾患依鋬龉镜囊F上不少，雖然當(dāng)?shù)氐墓揪龋▌?dòng)度指標(biāo)和均勻度指標(biāo)均差，但其溫度范圍卻和我公司一樣，客戶拿著兩份方案， 問(wèn)我兩者的差距在那兒？我當(dāng)時(shí)仔細(xì)對(duì)比了數(shù)據(jù)后，對(duì)客戶說(shuō)：“試驗(yàn)設(shè)備國(guó)家是有強(qiáng)制規(guī)定的，如果達(dá)不到，哪怕就是差0.5度也是不合格，我們是全部按試驗(yàn)設(shè)備國(guó)標(biāo)來(lái)執(zhí)行和設(shè)計(jì)的，而對(duì)方只是按照冷庫(kù)的標(biāo)準(zhǔn)和方法來(lái)設(shè)計(jì)，除了控制方式不同外，整個(gè)系統(tǒng)的風(fēng)循環(huán)設(shè)計(jì)也是不同的。”

但客戶說(shuō)：“對(duì)方說(shuō)這些都不是問(wèn)題 ，只要達(dá)到溫度后時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)就好了，關(guān)鍵是價(jià)格便宜很多”

說(shuō)到價(jià)格，我當(dāng)時(shí)無(wú)語(yǔ)了，對(duì)方確實(shí)很便宜，將近我們報(bào)價(jià)的一半，我也不知道對(duì)方怎么做出來(lái)，最后客戶選擇了當(dāng)?shù)氐墓荆緛?lái)這件就過(guò)去了，我也沒(méi)有當(dāng)成一回事，只是在時(shí)隔3個(gè)多月后，客戶在購(gòu)買我公司試驗(yàn)箱時(shí)，再次和我說(shuō)起了那個(gè)試驗(yàn)艙，說(shuō)已經(jīng)裝好了，但達(dá)不到要求，讓我們?nèi)ト说浆F(xiàn)場(chǎng)檢查一下，確認(rèn)是什么原因，且有無(wú)改裝的可能，我公司工程師到了現(xiàn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)不是客戶說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，問(wèn)題很多甚至可以說(shuō)沒(méi)有不是達(dá)不到要求這么簡(jiǎn)單 ,具體如下:

1、最關(guān)鍵的部分，壓縮機(jī)采用了單級(jí)制冷，對(duì)于-55度的低溫而言，不是說(shuō)一臺(tái)壓縮機(jī)達(dá)不到，但對(duì)于一個(gè)幾十立方米的空間達(dá)到-55度時(shí)，單級(jí)壓縮機(jī)在現(xiàn)有的技術(shù)水平是肯定達(dá)不到的。

2、根本沒(méi)有安裝循環(huán)風(fēng)道，就是像普通的冷庫(kù)一樣裝了幾個(gè)風(fēng)機(jī)在內(nèi)蒸發(fā)器上。

3、控制系統(tǒng)無(wú)法滿足溫度的控制要求 。

綜上所述并通過(guò)查看了相關(guān)細(xì)節(jié)圖片 ，給客戶提出了自已的觀點(diǎn)，如果想改造達(dá)到試驗(yàn)設(shè)備的指標(biāo)，前面所做的工作幾乎都是沒(méi)有意義的，全部都要拆除，除了給艙體做的不銹鋼圍護(hù)可以使用，還有一臺(tái)壓縮機(jī)可以利用外，其他基本都是丟掉，價(jià)格比前期便宜不到5萬(wàn)元，建議先和前面這家公司解決好糾紛和分岐，因?yàn)椴惶峋鶆蚨群筒▌?dòng)度等關(guān)鍵性指標(biāo)，就連最基本的溫度-55度對(duì)方也不可能達(dá)到，所以這家公司除了退還預(yù)付款外，應(yīng)該還要根據(jù)合同賠償。

按說(shuō)這和今天的標(biāo)題有些不搭界，但事實(shí)是，所以看官下次在購(gòu)買試驗(yàn)設(shè)備時(shí)，千萬(wàn)要認(rèn)證對(duì)照每個(gè)指標(biāo)，不要將冷庫(kù)當(dāng)成低溫試驗(yàn)艙來(lái)購(gòu)買了，這次我的客戶是因?yàn)閷?duì)方?jīng)]有達(dá)到最基本的溫度，可以通過(guò)法律來(lái)維護(hù)自已的權(quán)益，但畢竟時(shí)間已經(jīng)耽誤幾個(gè)月時(shí)間，影響了正常的生產(chǎn)進(jìn)度。如果這次對(duì)方能達(dá)到溫度，但達(dá)不到試驗(yàn)設(shè)備國(guó)標(biāo)要求 ，這時(shí)候所有的損失就只有客戶自已承擔(dān)了，切記！專業(yè)設(shè)備一定要按專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格執(zhí)行，不要隨意降低其要求 ,搞成了低溫試驗(yàn)艙變成冷庫(kù)的事情，否則很可能你買回去的就是一堆廢鐵。