【儀表網(wǎng) 行業(yè)財報】8月29日，禾川科技(688320.SH)發(fā)布2023年半年度報告，報告期內公司營業(yè)收入6.02億元，同比增長28.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5001.46萬元，同比下降11.65%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤3436.25萬元，同比下降32.03%。基本每股收益0.33元/股。(買儀表，賣儀表就上儀表網(wǎng)！ 找產(chǎn)品、看訂單…一站式全搞定！)
 

　　禾川科技是一家技術驅動的工業(yè)自動化控制核心部件及整體解決方案提供商，主要從事工業(yè)自動化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及應用集成。公司自設立起即以成為最具價值的工業(yè)自動化核心部件及方案提供商為使命，秉承“創(chuàng)新、誠信、服務”的核心價值觀，通過核心技術及核心部件自主研發(fā)、國產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈自主整合、優(yōu)質終端客戶自主開拓，力爭成為一家在技術和產(chǎn)品領域具有全球競爭力的工業(yè)自動化企業(yè)，助力中國制造業(yè)的轉型升級。
 

　　2023年上半年度，公司收入保持增長勢頭，主要受益于新能源行業(yè)快速發(fā)展。公司持續(xù)加大對研發(fā)的投入，使公司技術不斷優(yōu)化和進步。
 

　　1.經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長
 

　　報告期內，通用自動化是公司的主要收入來源，實現(xiàn)收入55,136.22萬元，較上年同期增長23.20%。主要原因：
 

　　(1)實施行業(yè)聚焦，積極開拓重點客戶
 

　　公司多年來不斷完善伺服產(chǎn)品布局，產(chǎn)品目前已廣泛應用于光伏、鋰電、機器人、3C電子、包裝、紡織、物流、木工、激光等行業(yè)，覆蓋客戶包括比亞迪、工業(yè)富聯(lián)、寧德時代、三通一達、隆基股份、捷佳偉創(chuàng)、邁為股份、先導智能、藍思科技、埃夫特、卡諾普等多家行業(yè)龍頭企業(yè)。報告期內，公司實施組織架構調整，設立多個行業(yè)事業(yè)部，搭建專業(yè)化營銷團隊深耕重點行業(yè)。公司通過服務行業(yè)重點客戶，積累研發(fā)經(jīng)驗和客戶使用反饋數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化伺服產(chǎn)品在聚焦行業(yè)的適配性，形成競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)以點帶面的良好效應，提高公司伺服系統(tǒng)及PLC產(chǎn)品在相關行業(yè)的市場占有率。
 

　　(2)積極吸收人才，加強銷售渠道建設
 

　　報告期內，公司利用自身廣泛的市場影響力和良好的產(chǎn)品和服務口碑，積極布局市場，在堅持經(jīng)銷商嚴格管理的原則下，大力培育和開拓經(jīng)銷商客戶。公司不斷加大客戶開拓力度，大量吸收具有豐富從業(yè)經(jīng)驗的營銷人員，成立行業(yè)線團隊，公司營銷部門根據(jù)區(qū)域和行業(yè)規(guī)劃布局，積極發(fā)掘合適的獲客渠道。經(jīng)銷商團隊的穩(wěn)定和擴大、暢通的銷售渠道及優(yōu)質的經(jīng)銷商資源，促進了公司整體業(yè)務增長。
 

　　2、研產(chǎn)銷技術貫通，保障產(chǎn)品穩(wěn)定性、適用性
 

　　報告期內，公司研發(fā)投入合計6,779.01萬元，同比增長39.38%，占營業(yè)收入比重為11.27%。公司研發(fā)人員數(shù)量為548 人，占員工總數(shù)的27.21%。公司保持著較高水平的研發(fā)投入和較大規(guī)模的研發(fā)隊伍，不斷提升核心技術競爭力，為產(chǎn)品升級和業(yè)務領域穩(wěn)步拓展提供強有力的保障，有力地配合了公司發(fā)展戰(zhàn)略。
 

　　截至2023年6月30日，公司在研項目32個，累計獲得各項知識產(chǎn)權361項，本年新增49項。
 

　　3、積極開拓重點客戶，實施行業(yè)聚焦
 

　　公司采用“經(jīng)銷+直銷”并行的銷售模式：針對通用標準化需求，采用備貨式生產(chǎn)，而針對定制化、非標準化的頭部客戶產(chǎn)品需求，采用訂單式生產(chǎn)。
 

　　報告期內，公司設立多個行業(yè)事業(yè)部，搭建專業(yè)化營銷團隊深耕光伏、鋰電、機器人等重點行業(yè)。公司通過服務行業(yè)重點客戶，積累研發(fā)經(jīng)驗和客戶使用反饋數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化伺服產(chǎn)品在聚焦行業(yè)的適配性，將客戶痛點以及行業(yè)工藝需求融入產(chǎn)品的開發(fā)中，實現(xiàn)工業(yè)自動化板塊業(yè)務的快速發(fā)展。
 

　　4、優(yōu)化人才管理，強化人才體系
 

　　公司實行“招才引智”計劃，強化人才體系建設。目標是啟用高端人才，增加專家型、領軍型的人才，向年輕化、技術化、專業(yè)化、職業(yè)化邁進。
 

　　公司通過加強 HR 團隊人力投入、加快 HRBP 的建設，強化引人、留人、育人、用人的人才體系。實施“安居樂業(yè)”工程，建立科研飛地；推行“蓄水池”計劃，組織禾川自動化工作站-“游龍項目”技術培訓課堂，成立川禾學院；加強“校企合作”模式，建立浙江省博士后工作站；實行“合伙人”制度，打通人才提升及淘汰的通道。
 

　　截至報告期末，公司在職員工2014人，其中研發(fā)人員548人，占比27.21%。報告期內，公司新增員工225人，占比11.17%，新增研發(fā)人員55人，占比10.04%。
 

　　5、完善內部機制，提升公司治理水平
 

　　公司推行事業(yè)部運營模式，培養(yǎng)人才梯隊，提升員工執(zhí)行力和工作效率，打造高效團隊，強化考核監(jiān)督，形成事事閉環(huán)。
 

　　報告期內，公司嚴格依照《公司法》《證券法》《上海證券交易所科創(chuàng)板股票上市規(guī)則》以及《公司章程》等有關法律法規(guī)、規(guī)范性文件的要求認真履行信息披露義務，確保信息披露及時、真實、準確和完整；不斷完善公司的內控流程體系，通過內部培訓以及企業(yè)價值觀建設，進一步優(yōu)化各項制度流程，提升公司規(guī)范運作水平，提高經(jīng)營管理決策的科學性、合理性、合規(guī)性和有效性，為公司業(yè)務目標的實現(xiàn)奠定良好的基礎。
 

　　6、實施數(shù)字化賦能，加速國際化戰(zhàn)略
 

　　公司將繼續(xù)深度聚焦通用自動化主業(yè)，積極拓寬鏈條業(yè)務板塊，實施數(shù)字化、國際化戰(zhàn)略。強化數(shù)字化管理，促進效率提升；優(yōu)化數(shù)字化生產(chǎn)，加速降本增效；拓展數(shù)字化業(yè)務，拓寬業(yè)務板塊。
 

　　公司海外業(yè)務已拓展至德國、波蘭、西班牙、土耳其、印度、越南、馬來西亞、巴西等國家。為更好地發(fā)展海外業(yè)務，公司籌建了新加坡子公司，并于2023年6月召開了全球經(jīng)銷商大會，加快海外銷售渠道建設。未來，公司將進一步統(tǒng)籌協(xié)調國內外資源，提升海外市場份額；樹立全球思維，啟用國際人才，加速海外布局。