网红主播精品视频在线观看_草久在线播放_免费人成在线观看成人片_国产高清乱子精品偷伦对白_国产无遮挡色视频免费观看性色_亚洲精品色婷婷在线影院

杭州正島電器設備有限公司
免費會員

工業企業營銷戰略六大基礎贏利模式解析

時間:2016-5-11閱讀:164
分享:

     如今工業企業也是一個需要營銷來推廣自己的公司,營銷推廣會使自己的企業盈利步伐加快,下面為大家解析一下工業企業營銷戰略六大基礎贏利模式。

 

 

    如今工業企業也是一個需要營銷來推廣自己的公司,營銷推廣會使自己的企業盈利步伐加快,下面為大家解析一下工業企業營銷戰略六大基礎贏利模式。

 

戰略的世界中,本無任爾馳騁的寬廣之路,走的人多了,自然就擁擠不堪,看似藍海的贏利區,往往終將成為血本無歸的紅海迷途。藍海,并不是無競爭的自由區,而是企業依靠自己的贏利模式而精巧構建的戰略優勢區。很多企業雖然也曾駛入藍海區域,但總是被洶涌的波濤逼退,眼看著別人滿載而歸。身陷紅海的工業企業,其根本原因有兩點:*,企業戰略基礎薄弱,沒有形成持續的發展動力,只能隨著機會之波飄蕩沉浮。第二,脫離企業能力現狀,急于抓住市場機會,一個企業同時運行著幾種相互矛盾的經營戰略,往往欲速不達。因此,葉敦明認為,紅海、藍海,只是結果,絕非原因,正所謂沒有夕陽的行業,只有夕陽的企業,企業贏利模式是因,它決定了企業經營的效力。

 

對于很多資源限制性工業企業而言,有六種基礎贏利模式可供選擇,它們分別是:產品金字塔模型、基礎產品模型、多種成分模型、專業化利潤模型、地區我模型、售后利潤模型。其實這些贏利模式大多都已經被工業企業自覺或者不自覺地運用著,而且,它們之間也沒有好壞之分,只是適合不同企業的不同發展時期而已。之所以拿出來詳細地加以解析和評說,用意在于幫助工業企業管理層養成良好的戰略意識和經營耐心,只有具備了為基本的生存能力,才談得上放眼未來、持續發展。否則,胡亂碰對的贏利模式,即使有一個不錯的開頭,在經由市場變動的時候,還是會自亂陣營。

 

企業贏利模式被誤解、誤用的概率很高。首先,模式這兩字,就容易讓一些走捷徑的企業照葫蘆畫瓢,結果就是千軍萬馬搶過獨木橋;其次,企業贏利模式是戰略方向與戰略執行合二為一的持續過程,在確定年度規劃之后,必須經常性調整才可以與市場變化保持協調關系,而有些工業企業夢想著一勞永逸的贏利模式,結果就會弄巧成拙;后,工業企業贏利模式是外在市場機會把握與內在經營管理的互動過程,劍走偏鋒的做法導致竹籃打水一場空。再好的贏利模式也都是積少成多,從量變到質變的跨越,它需要持久關注的耐心、精細化管理的做法、穩定與變化的拿捏功夫。贏利模式是實業家的一盤大棋,輕率冒進的企業商人,切勿東施效顰。

 

企業贏利模式的內在結構,有四要素、五要素的兩種劃分方式。四要素包括:客戶選擇、價值獲取、戰略控制和業務范圍,歐美咨詢專家和企業管理人士較為偏愛,它分別從外在市場(客戶選擇、價值獲取)和內在管理(戰略控制)兩大塊面,相互關聯,易于理解和使用;五要素則包括:贏利源、贏利點、贏利杠桿、贏利屏障和贏利家,贏利源與客戶選擇相近,贏利點與業務范圍相近,贏利杠桿與價值獲取相近,贏利屏障與戰略控制相近,但相比之下,前者的視野都相對開闊一些,而且利潤家還更上一層樓,強調人的因素的重要性。一般來說,贏利模式的構成可以用四要素來分解,而贏利模式確定之后的再檢驗,則可以用五要素來深入研判,葉敦明將在后續的贏利模式方面的文章再加以詳解,此處不再提及。

 

贏利模式的四要素有必要加以簡單的解釋一下,以方便后續的六大贏利模式的深入探討。*,客戶選擇。你希望擁有的客戶類型,你又能為他們提供什么價值,他們又如何讓利賺取合理利潤?第二,價值獲取。你怎樣從目標客戶那里獲取自己希望的回報,除了產品這個直接載體之外,還有其他什么辦法嗎?第三,戰略控制。潛在的利潤如何加以保護,客戶的真實購買理由是什么,他們又會如何被競爭對手挖走呢?第四,業務范圍。企業主要的經營活動是什么,有需要做出什么變化,以留住我客戶,帶來預期的*,并實現有序的戰略控制呢?

 

贏利模式的四個要素,要保證其整體設計始終圍繞目標客戶在意的需求偏好,這樣才能把企業經營帶入理想的利潤區。同時,這四個要素要協調一致,相互促進,就像營銷4P服從于品牌定位,企業贏利模式四要素則要服從于既定的利潤指標。好啦,贏利模式的基本知識業已交代完畢,接下來就要揭開六大基礎贏利模式的面紗了。

會員登錄

×

請輸入賬號

請輸入密碼

=

請輸驗證碼

收藏該商鋪

X
該信息已收藏!
標簽:
保存成功

(空格分隔,最多3個,單個標簽最多10個字符)

常用:

提示

X
您的留言已提交成功!我們將在第一時間回復您~
在線留言
主站蜘蛛池模板: 青椒国产97在线熟女 | 日本十八禁视频无遮挡尤物 | www.欧美在线 | www.日本高清视频 | 欧美视频在线看 | 精品久久久久久国产三级 | 日韩一二三在线视频播 | 野花社区无码HD在线播放 | 97se亚洲综合自在线尤物 | 国产精品99在线播放 | 观看av| 国产日韩视频在线观看 | 亚洲国产精品久久久久婷婷图片 | 国产在线观看一 | 97视频免费在线 | 亚洲AV日韩AV无码蜜臀AV | 成人性生活大片 | 国产精品久久久综合久尹人久久9 | 澳门午夜影院 | 国产婷婷一区二区三区久久 | 95国产精品人妻无码久 | 色综合网天天综合色中文 | 任你躁久久久久久妇女av | 9色在线视频网站 | 国产精品九九九九九九 | 欧美国产二区 | 国产精品不卡一区二区三区在线观看 | 男女精品国产乱淫高潮 | 欧美视频在线观看不卡 | 亚洲成亚洲乱码一二三四区软件 | japanese在线观看精品视频 | 日本熟妇毛茸茸XXXXX | 大香伊蕉在人线国产av | 奶茶视频有容乃大海纳百川有容乃大绿巨人 | 中国一级毛片免费高清 | 日本中文字幕二区区高清 | 亚洲男同帅GAY片在线观看 | 国产麻豆成人AV色影视 | 99精品久久久久久久 | 精品亚洲AⅤ无码午夜在线网站 | 国产一区二区三区18 |