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一把椅子留住了一批客戶

時間:2017-7-5閱讀:2804
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女兒才剛剛學會走路時,我們就開始帶她去吃肯德基和麥當勞了。其實,那時候,女兒對吃根本不感興趣,只對設立在肯德基和麥當勞中的“兒童娛樂城堡”感興趣。每次去吃肯德基時,女兒總是不好好吃,而是忙著去玩,我們也就只好陪著她玩。可我們是大人,總不好意思一個勁兒地玩,而不消費吧?于是,女兒在店里玩得時間越長,我們的消費也就越高。 

記得剛剛與老婆談戀愛時,我們倆經常去看電影。那電影院就設立在一個商業區內。在這個大型商業區內,既有電影院,又有水吧、酒吧,還有服裝店、美容店、餐廳和大型超市,就像現在的“一站性購物城”一樣。有時候,老婆還沒來約會,而我就已經在電影院門口等得口渴了,于是,就自然而然地會買水喝;有時候,看完電影,時間還有些早,老婆就會拉著我去逛街。于是,我就少不得要掏腰包為她買這買那了。我發現,越是在商業區內呆的時間越長,我的消費也就越高。可后來,那家電影院旁邊的商業街被拆遷了,孤零零地只剩下了那家電影院。從此,看完電影就回家,不再逛街了,消費自然也就降低了不少。 

有了這些經歷后,我就慢慢地明白過來: 

原來,顧客在店內呆得時間越長,接觸的次數越多,交易量就會越大! 

在明白了這個道理后,我就開始實施了。記得2003年“非典”剛剛結束時,我親自在天意市場搞*。經觀察,我發現,好多來天意市場進貨的商戶,都是夫妻雙雙一起來的,女的選貨,男的既當陪同、又當苦力。好多次,因為男的等得不耐煩了,女的就只好匆匆忙忙地選一些貨就告辭了。于是,我心里就在想,要是能有辦法,讓這些男的安安心心地坐在一邊不去干涉的話,成交量是不是會更大一些呢?抱著這樣的想法,我就弄了幾張折疊椅子來,還弄了幾本雜志和一臺筆記本電腦來,專門供那些男的坐著消遣。天熱時,還主動送他們礦泉水喝。有一次,一個女的在我們對面柜臺進貨,而她男人則剛好走累了,看到我們柜臺前有空椅子,就自然而然地走過來坐。那女的在進完對面的貨后,一看男的坐在我們柜臺前,也就很自然地走了過來。結果,在看了我們的產品后,也進了一些貨去銷售。那個暑假,我搞了三個月時間的*,那張椅子就整整給我拉來了上千個顧客,成交量持續地增長!

做網絡營銷也是這樣,很多人的網店,都只有產品,而沒有其它內容。而我們的網店,則跟博客捆綁在一起。博客里的內容豐富呀,所以,準顧客們來光顧的次數,自然就比光顧純粹的網店的次數要多。而接觸的次數多了,成交的可能性也就自然大了。所以,對于做網絡營銷,我一向來提倡要給網店增加除產品之外的其它元素。這就是因為除產品之外的其它元素,能夠增加顧客訪問的次數,延長他們與我們進行接觸的時間。

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